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Aumente suas vendas com um treinamento especializado para Operadoras de Planos de Saúde

Investir na capacitação dos seus funcionários é fundamental para melhores resultados

Integrar uma empresa de RH com a sua área comercial é uma atividade importante para aumentar as vendas. O time de captação precisa ser constantemente motivado para trazer melhores resultados nas Operadoras de Planos de Saúde. Uma forma de alcançar isso é investindo em treinamentos personalizados.

É difícil conseguir um profissional pronto. Mesmo que ele tenha experiência, é necessário moldá-lo de acordo com as necessidades da empresa, com seu estilo de captação, entre outras especificidades. Com treinamentos elaborados por uma empresa de RH, você pode direcionar os colaboradores da estratégia à execução.

Treinamentos constantes feitos com a ajuda da área de Recursos Humanos também incentivam funcionários antigos da casa, que terão os conhecimentos atualizados. Isso contribui para a valorização do profissional, que se sentirá recompensado com essa ajuda extra que a empresa lhe oferece.

Aumente suas vendas com um treinamento especializado para Operadoras de Planos de Saúde - Alliage

Como você pode ampliar suas vendas com treinamentos personalizados?

Você deve estar se perguntando: como posso melhorar os resultados com treinamentos, de maneira efetiva? Primeiro, você deve analisar as reais necessidades do seu time de vendas. Como está o desempenho da equipe? Que oportunidades ela pode explorar para vender mais?

Estas são apenas algumas perguntas que devem ser elaboradas junto com a empresa de RH. A partir desses questionamentos, é montado um plano para elaboração dos treinamentos. Você pode também promover a interatividade, perguntando aos seus próprios colaboradores o que eles gostariam de aprender.

Alguns recursos que podem ser utilizados para a capacitação da sua equipe são:

  • Treinamento online;
  • Treinamento presencial;
  • Mentoria;
  • Workshop;
  • Entre outros.

A aprendizagem pode ser elaborada por meio de um cronograma específico pela empresa de RH. Ter ações contínuas é fundamental para manter a motivação da sua equipe comercial sempre ativa. Não pense apenas em ações pontuais que serão descontinuadas. Esse é um trabalho de consistência que trará resultados permanentes para o seu negócio.

Todavia, cuidado com o excesso de treinamentos. É vital que a equipe tenha tempo para absorver todos os ensinamentos e colocá-los em prática. Além disso, é necessário mensurá-los para que haja uma verificação de que eles são efetivos dentro do seu segmento de Operadoras de Planos de Saúde.

É importante escolher um Rh que entende a realidade do mercado e a operação de cada setor das Operadoras de Planos de Saúde

Um treinamento deve ser direcionado para as necessidades personalizadas da empresa. Por isso, não contrate qualquer empresa de RH para conduzir essa ação interna. É necessário que ela estude a fundo o negócio das Operadoras de Planos de Saúde para entendê-lo e poder extrair o melhor de seu time.

Se ela já atendeu empresas do seu segmento, melhor ainda. Você pode conversar com o responsável sobre como foi desenvolvido o trabalho de treinamento. Dessa maneira, você vai ter mais chances de ter uma entrega assertiva e contributiva. O mercado de Operadoras de Planos de Saúde é bem competitivo e você deve ter um parceiro de RH a altura desse desafio.

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Confira abaixo os 10 principais desafios do RH em uma situação de reestruturação de empresas:

Estamos na era da economia do conhecimento, aquela que permite que o usuário tenha informações rápidas a poucos cliques. Isso também modifica a interação da empresa com seus colaboradores e resulta, principalmente em tempos de crise, na reestruturação dos negócios.

O RH, possuindo uma equipe de humanas, apresenta-se como o setor mais adequado para ajudar nos procedimentos de mudança, sejam eles culturais ou organizacionais. Saiba abaixo algumas atividades relevantes na reestruturação de empresas conduzidas por esses profissionais:

1. Avaliação dos colaboradores internos

É necessário que haja uma análise dos funcionários antes de qualquer decisão. Evite realizar esse processo de maneira interna, pois alguns colaboradores podem ser preteridos em relação a outros. Esse procedimento deve ser feito de maneira transparente e imparcial por um RH terceirizado.

2. Reorganização da estrutura organizacional

A mudança na estrutura organizacional tem o objetivo de otimizar processos. Geralmente é necessário simplificá-la ou modernizá-la para extinguir cargos, eliminar burocracias, substituir níveis hierárquicos, entre outras ações para facilitar a transformação que será provocada pela reestruturação de empresas.

3. Reavaliação das atividades e fluxos de trabalho

A implementação de novas tecnologias geralmente requerem mudanças nos processos de trabalho. Com isso, é necessário que haja o treinamento da nova rotina com os colaboradores. O RH pode verificar a melhor metodologia de acordo com as demandas internas.

4. Restabelecimento da motivação e do engajamento

Em tempos de crises e ações para a reestruturação das empresas é certo o clima pesado e cheio de incertezas. Só uma comunicação assertiva e transparentes pode gerar maior confiança aos colaboradores. Além disso, são necessárias outras atividades para trazer de volta sentimentos de motivação e engajamento internos.

5. Manutenção da comunicação clara e transparente

Evite que haja fofocas e comunicações mal formuladas nesse período. É época de todos se unirem para que permaneça um clima ameno dentro da empresa, mesmo com as adversidades.

6. Afastamento de conflitos nas equipes

A reorganização de diversos setores, da estrutura organizacional, do fluxo de atividades e de trabalho, entre outras mudanças podem gerar discussões entre colaboradores. É essencial que cada uma delas seja planejada de forma organizada e tenha comunicação anterior.

Leia também: Como a integração do RH e TI pode ajudar na sua empresa

7. Capacitação em novas ferramentas

A tecnologia é uma grande aliada na reestruturação de empresas. Se houver a implementação de novos sistemas é necessário que haja um treinamento prévio para evitar qualquer transtorno no dia a dia de trabalho.

8. Trabalho com outras áreas com objetivos diversos

Com as transformações digitais urgentes, os setores de RH e TI necessitam de cooperação para que haja a implantação de novas ferramentas sem gerar um impacto adverso dentro das organizações.

9. Obtenção do consenso de valores e significados

Em tempos de diversidades de pensamentos, é um desafio para o RH criar ações que criem uma cultura empresarial genuína, que possa incluir todos os colaboradores em um sentimento único de impulsionamento da empresa.

10. Criação de uma cultura colaborativa

Ter uma política de colaboração é fundamental para que a reestruturação da empresa torne-se bem sucedida. O RH deve treinar os líderes para que eles possam ser os grandes agentes de transformação internos.

Av. Rio Branco, 181 - Sala 1405 - Centro - CEP 20040-007 - Rio de Janeiro - RJ

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